A NEWSLETTER CRIADA E VENDIDA EM 10 MESES | EDIÇÃO #010

Oi, aqui é o Fernando. Na última semana, falei sobre “4 Formas de Monetizar uma Newsletter” — além dos anúncios.

Agora, vamos falar de um case muito legal, de uma newsletter que saiu do zero e foi vendida por 8 dígitos em menos de um ano após sua criação.

Estou falando da newsletter de cripto Milk Road. Leia com atenção, pois temos muito a aprender com esse case. Let's go.

BIG STORY

Milk Road: Do 0 à Aquisição em 10 meses 🥛

Era julho de 2021. Shaan Puri e seu amigo Ben Levy decidiram começar um negócio relacionado a criptomoedas.

Mas, segundo as palavras de Shaan, eles eram "burros demais" para fazer algo sofisticado.

Inspirados pelo sucesso do The Hustle, cujo fundador é amigo de Shaan, a decisão foi criar uma newsletter diária que resumisse as principais notícias de cripto do dia.

Na hora de definir o nome, em vez de pegar algo mais quadrado e chato, a dupla quis fazer algo diferente e divertido.

Daí surgiu o nome Milk Road — ou "Estrada do Leite", em português. Realmente, bem inusitado. 😅

Poucos minutos depois, Ben chegou com um logo feito no Canva:

Para você ter uma ideia, as primeiras edições, que começaram a ser enviadas em fevereiro de 2022, eram escritas em um Google Docs e enviadas para amigos mais próximos por e-mail.

• Em apenas três semanas após o lançamento, o Milk Road já tinha 16.000 assinantes.

Mas isso não seria o suficiente. Eles queriam fazer barulho no mercado para crescer ainda mais rápido.

Eles já tinham vendido empresas anteriormente e tinham caixa pra queimar no novo negócio.

Diante disso, a estratégia escolhida — e um tanto quanto ousada — foi de colocar 1 milhão de dólares em uma carteira de cripto e negociá-la publicamente.

• O resultado? Uma crise do mercado derrubou esse valor em 70%.

No entanto, o que poderia ser um pesadelo, foi transformado em uma fortaleza.

Em vez de chorar, eles riram, debocharam e fizeram memes sobre a situação.

Isso divertiu os leitores e fez a newsletter crescer ainda mais rápido.

Nesse momento, com menos de 6 meses após o lançamento, eles bateram 100.000 assinantes, com um Open Rate de 45%.

Era hora de reformular a marca. Foi aí que surgiu o "Milk Man".

A definição do personagem — o "Milk Man" — é alguém que "fica calmo sobre pressão, e é um otimista que fala a real quando vê besteira".

Hora de vender 🤑

Conforme eles cresciam, surgiram ofertas de aquisição. Mas nada que brilhasse os olhos da dupla.

A compradora foi a Bitfo, empresa de mídia que opera diversos sites de criptomoedas.

Além do valor financeiro ser mais alto que as anteriores, eles poderiam reinvestir parte dos ganhos para recomprar parte da participação vendida da empresa.

• Não por acaso, mais de um ano após a venda, ambos continuam envolvidos no negócio, embora de forma mais estratégica.

Em apenas 10 meses após ser criada, após 265 edições, a newsletter se tornou a maior do nicho, tendo ido do 0 aos 250.000 leitores.

Dica de growth 💡

Uma estratégia interessante usada pelo Milk Road, que é diferente da maioria das grande newsletters que vemos por aí, foi a forma como o Programa de Indicação (PI) deles foi estruturado.

• Ainda teremos uma edição só sobre PI, mas eles fizeram isso brilhantemente.

Em vez de colocar diversos prêmios para diferentes quantidades de indicações, eles fizeram algo mais simples.

Muito mais simples. Ter apenas 1 prêmio digital para quem indicasse apenas 1 pessoa.

Basicamente, é um PDF que mostra as apostas dos grandes players do mercado cripto, o que foi bom para as duas pontas:

• Os leitores tinham que fazer apenas 1 indicação, o que reduz o atrito de indicar e traz o prêmio mais rápido;

• O Milk Road não precisava se preocupar com a produção de itens físicos e com a logística para entregá-los.

Isso fez o programa decolar e ser um verdadeiro sucesso, tendo atraído milhares de novos leitores.

Em dado momento, cada leitor trazia uma média de 2,7 novos leitores através de indicações.

Juntamente a isso, para trazer novos leitores, eles investiram em

• (i) Tráfego Orgânico: trazer leitores via pesquisas no Google; e

• (ii) Tráfego Pago: através da compra de anúncios no Facebook, Instagram e TikTok.

Falando no Tráfego Pago, esse foi o principal canal, que trouxe 150.000 assinantes a um custo de US$ 1 a US$ 1,30 por assinante.

Isso tudo contribuiu para que o Milk Road fosse vendido em apenas 10 meses após sua criação, por um valor não divulgado, mas estimado na casa dos oito dígitos. Not bad at all.

Por hoje é só ✉️

Obrigado por ter lido até aqui. Todos os sábados, às 8h e pouco da manhã, vou te trazer alguns aprendizados sobre newsletters.

• Além de dicas, cases, recomendações e mais algumas ideias malucas que estou pensando por aqui.

Te vejo no próximo sábado, na MyNewsletter — a newsletter de quem faz newsletters.

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Até a próxima 👋