Do zero aos US$ 4M

DO ZERO AOS US$ 4M | EDIÇÃO #004

Oi, aqui é o Fernando. Semana passada, falei sobre a “Curadoria: onde cada edição começa”. Afinal, de onde tirar as referências para escrever suas edições? A resposta está lá.

Hoje, vamos falar de um case muito legal, de uma newsletter que ultrapassou os 115 mil assinantes e foi vendida por quase US$ 4 milhões — em apenas três anos. Let's go.

BIG STORY

🍁 The Peak: Do zero aos 115k assinantes e exit de US$ 4M em 3 anos

Tudo começou em julho de 2020. Inspirados no Morning Brew, três caras se juntaram para criar a versão canadense da newsletter americana.

• O objetivo: levar as principais notícias de negócios, finanças e tecnologia de forma rápida e fácil para líderes empresariais canadenses.

Três anos depois, em junho de 2023, a empresa foi vendida por 5 milhões de dólares canadenses (US$ 3,75M) para o grupo de mídia ZoomerMedia, também do Canadá. 💸

Dito isso, vamos ao que interessa: como eles cresceram. Para isso, vou falar sobre cada fase do crescimento da newsletter, de acordo com os próprios fundadores. Começando pelos…

Primeiros 1.000 assinantes

Foi na base da "força bruta". Os founders fizeram posts em suas contas do LinkedIn, Facebook, Twitter e Instagram contando por que fundaram o The Peak e o que os leitores poderiam esperar.

• Além disso, enviaram mensagens individualmente para sua lista de contatos, para quem pudesse se interessar.

Foi daí que veio a base inicial para o crescimento futuro da newsletter.

Trazendo para a sua realidade… Essa é a melhor maneira de começar. A forma mais fácil de trazer os primeiros leitores é falando com as pessoas que você já conhece.

1.000-4.000 Assinantes: Ads & Giveaways

Depois de validar o produto com os primeiros mil assinantes — que estavam com um open rate diário de 30% —, foi a hora de acelerar o crescimento.

Para isso, eles escolheram começar investindo em anúncios no Facebook e no Instagram. Mas acharam que estava caro trazer novos leitores.

Então, perceberam que os concursos/giveaways permitiam trazer leitores por um valor mais baixo, embora a qualidade dos assinantes fosse menor.

• A possibilidade de ganhar AirPods era atrativa. 😅

Após remover os assinantes inativos, o CPA era de menos de 0,60 dólares.

A parte negativa de comprar mídia ou produtos para dar aos leitores é que você precisa abrir a carteira.

É claro que você pode investir muito menos, ou até mesmo não investir dinheiro algum. Provavelmente vai demorar um pouco mais, mas é totalmente possível.

4.000-8.000 Assinantes: Programa de indicação

Sabe qual público é muito semelhante aos seus leitores? Os amigos dos seus leitores.

Conforme o The Peak crescia, eles desenvolveram um programa de indicação para incentivar as pessoas a indicarem a newsletter para seus amigos.

• A lógica é simples: Quando um leitor indica uma nova pessoa, ele marca um ponto. Ao somar pontos, ele ganha prêmios, como você pode ver no exemplo acima.

Tem algumas ferramentas que fazem isso, mas o que eu recomendo é usar a que já tem na própria beehiiv — plataforma que uso para enviar as newsletters.

Algum dia farei uma edição só sobre programa de indicação, mas é uma excelente forma de incentivar quem já gosta do seu conteúdo a compartilhá-lo para trazer novos leitores.

• Além disso, os leitores tendem a ser mais qualificados e o CPA fica menor do que em outros canais.

Nesse momento, o programa de indicações era responsável por trazer de 30-40% dos leitores.

Falando em indicações... 🎓

Outra estratégia usada pelo The Peak foi criar um grupo de seis embaixadores universitários para divulgar a newsletter em faculdades de administração.

• É um público que tem fit com o produto deles.

Em troca, os estudantes ganhavam oportunidades de networking, orientação, uma carta de referência da empresa — que pode ajudar a conseguir empregos — e a experiência pra registrar no LinkedIn.

E depois? 🤔

Esse processo do zero aos 8.000 assinantes levou 5 meses. Nesse período, o The Peak vendeu 4.160 dólares em anúncios — a forma de monetização do negócio.

Já dos 8.000 aos 115.000 assinantes — tamanho da base no momento da venda —, os anúncios nas plataformas na Meta e no TikTok também se destacaram, bem como conteúdos orgânicos na rede social chinesa.

Já em 2023, o ano da venda, o The Peak caminhava para fechar o ano com um faturamento de 3 milhões de dólares canadenses, com uma margem de 30%.

Considerando o valor de venda da empresa, de 5 milhões de dólares canadenses, estamos falando de:

• Um múltiplo de ~1,7x a receita — ou ~5,5x o lucro;

• 43,50 dólares canadenses por assinante;

Outros números relevantes no momento da venda:

• 115.000 assinantes na newsletter

• 100.000 downloads mensais em seus dois podcasts

• 10 funcionários full-time

Pra fechar 🔑

No fim das contas, algo muito legal que essa história reforça é que não é preciso reinventar a roda.

O sucesso inicial do The Peak veio de ver o que já dava certo em um mercado maior (Morning Brew nos EUA) e fazer algo muito parecido em seu país.

O mesmo vale para o the news, no Brasil. No fim das contas, olhar para o que dá certo lá fora e “tropicalizar” pode ser o primeiro passo do sucesso da sua newsletter. Makes sense?

Por hoje é só ✉️

Obrigado por ter lido até aqui. Todos os sábados, às 8h e pouco da manhã, vou te trazer alguns aprendizados sobre newsletters.

• Além de dicas, cases, recomendações e mais algumas ideias malucas que estou pensando por aqui.

Te vejo no próximo sábado, na MyNewsletter — a newsletter de quem faz newsletters.

Gostou? Mande pra alguém que também vai gostar👇

Até a próxima 👋