DESVENDANDO O SUCESSO DO MORNING BREW | EDIÇÃO #027

Oi, aqui é o Fernando. Imagine que você chamasse o Alex Lieberman — fundador do Morning Brew — pra tomar um café e te ensinar o que ele fez para a newsletter dar certo.

Muito provavelmente ele nem responderia, ou sequer veria sua mensagem. Claro que isso seria incrível, mas a solução é nos virarmos com os recursos que temos.

Talvez você já tenha ouvido falar que o sucesso deixa rastros. Observe esses rastros e, quem sabe, você também não chega lá? Let's go.

BIG STORY

Os Princípios por Trás do Sucesso do Morning Brew ☕️

Engenharia reversa. Essa é uma das melhores formas de ver o que está dando certo no seu mercado.

• Essa estratégia consiste em ver o que os outros players do mercado estão fazendo para que você os modele.

Afinal, nada como aprender com quem já sabe o que está fazendo.

A verdade é que, muitas vezes, você vai aprender mais observando o que as pessoas/empresas estão fazendo do que ouvindo o que elas falam.

Por isso, vamos mergulhar em algumas das estratégias que fizeram o Morning Brew se tornar uma das maiores referências do nosso mercado.

Temos muito a aprender com eles analisando os segredos por trás desse sucesso.

1) Design e apresentação 📜

O design do Morning Brew é simples e eficaz — o feijão com arroz que funciona.

Começando pelo cabeçalho…

O padrão é sempre o mesmo: Logo do Morning Brew + Logo do patrocinador + Mensagem de bom dia, com um tom bem-humorado (que eu cortei uma parte pra ficar menor 😅).

Muitas outras newsletters adotaram esse formato no cabeçalho.

Esses mesmos princípios também podem ser vistos no começo de cada matéria…

Após essa “tag” e a manchete, vem uma foto/imagem, seguida da matéria.

• Esse virou o padrão de muitas newsletters, que copiaram esse mesmo formato.

Até a newsletter que você está lendo agora usa um formato parecido com esse — inclusive esse contorno que tem em volta do texto.

2) Notícias certas, do jeito certo 📰

Apesar de ser uma newsletter de notícias, o Morning Brew não traz uma avalanche de notícias urgentes.

• É totalmente diferente dos veículos de mídia tradicionais, que abusam de sensacionalismo e urgência para gerar cliques e, com isso, fazer dinheiro.

Isso contribui para a newsletter ser mais amigável e agrada o público, que é “educado” a entender que as edições terão conteúdos realmente relevantes e informativos.

O tom bem-humorado, o uso de emojis e a pessoalidade da escrita são outros pontos importantes para construir essa proximidade com os leitores — que, em geral, são jovens profissionais.

3) Curadoria 🔍

Já falei por aqui que a curadoria é uma das partes mais importantes — se não A mais importante — de uma newsletter.

• Se a sua curadoria for ruim, grandes chances de que seu conteúdo também seja. O contrário também costuma ser verdadeiro.

Não por acaso, a curadoria do Morning Brew é um dos principais pilares do sucesso da newsletter.

🎲 Para comprovar isso com dados… Acabei de abrir várias edições do Morning Brew das últimas semanas.

Contei quantos links de referências externas tinham em cada edição — desconsiderando os anúncios.

Isso sem contar as referências que eles devem ter lido, mas não colocaram o link.

Sem essas referências todas, eles não conseguiriam trazer conteúdos tão bons.

Em outras palavras, a junção dessas referências permite a criação de conteúdos únicos.

• Tanto nas matérias principais, do começo da newsletter, em que os textos são maiores e contam com menos links…

• … quanto nas seções em que eles compilam diversos links relevantes, dando apenas um breve contexto do que se trata para que as pessoas cliquem para aprofundar.

4) Publicidade integrada e leve 🛍️

Anúncios que não parecem anúncios costumam performar muito bem.

• Uma excelente forma de fazer isso é criando anúncios que parecem conteúdos, e se “camuflam” entre eles (🦎 — finge que é um camaleão).

A forma e a linguagem que o Morning Brew usa nos anúncios é a mesma de qualquer outra matéria da newsletter.

Sem contar que muitos dos anúncios agregam alguma informação ou curiosidade para quem lê, o que é bem positivo.

Sabe que resultado isso gera? Muitas pessoas gostam de ler os anúncios, o que cria o seguinte efeito…

• Pessoas gostam dos anúncios —> Leem/engajam com mais anúncios —> Melhores resultados para as marcas —> Mais vendas de anúncios. 🤑

No meio da leitura, bastante gente acaba nem percebendo que o que está lendo é um anúncio, pois fica muito bem integrado com o restante da newsletter.

As inserções ficam muito naturais.

Outra observação interessante é no próprio cabeçalho da newsletter, quando eles colocam o logo deles seguido do logo do anunciante principal da edição.

Essa simples diferença dá a ideia de algo mais acolhedor e menos invasivo.

Não dá aquela cara de “estou te empurrando um anúncio porque tal marca me pagou”, mas sim, algo mais próximo de “estamos juntos para trazer essa edição para você”. Makes sense?

5) Programa de Indicação 🚀

Outro pilar do sucesso do Morning Brew é o seu programa de indicação.

Em cada edição, eles falam sobre como os leitores podem ganhar prêmios ao incentivar amigos e familiares a se inscreverem.

É simples, persuasivo e efetivo.

A transparência e facilidade do processo — você recebe até um contador de quantas indicações já fez — impulsionam o boca a boca e ajudam no crescimento da base de leitores.

Não por acaso, esse modelo de programa de indicação virou case no mercado de newsletters, e muita gente se inspirou e fez algo parecido.

Pra fechar… 🔑

Todos esses pontos que te passei até agora, combinados, deixam bem claro porque o Morning Brew teve sucesso.

Ao juntar essas características, eles validaram um modelo de newsletters que passou a ser adotado por diversas outras newsletters do mundo todo.

• É comum vermos alguém falando que faz o “Morning Brew do [nicho X]”.

💭 Comecei a edição de hoje dizendo que o sucesso deixa rastros, e observar esses rastros pode ser o começo do caminho do seu sucesso.

PROGRAMA DE INDICAÇÃO

Para te ajudar a crescer sua newsletter

Recentemente, lancei meu programa de indicação, com um guia completo com “As 20 Melhores Formas de Crescer uma Newsletter”.

É um material digital e gratuito que pode te ajudar bastante.

Para receber, você só precisa indicar 2 pessoas para a MyNewsletter.

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💡Tem alguma sugestão de tema ou melhoria para as próximas edições?Me conte aqui.

Por hoje é só ✉️

É muito bom ter você aqui. Todos os sábados, às 8h e pouco da manhã, vou te trazer alguns aprendizados sobre newsletters.

• Além de dicas, cases, recomendações e mais algumas ideias malucas que estou pensando por aqui.

Te vejo sábado que vem, na newsletter de quem faz newsletters.

Até a próxima 👋