VENDA ANÚNCIOS NESSES 5 ESPAÇOS | EDIÇÃO #021

Oi, aqui é o Fernando. Na semana passada, analisei “6 Técnicas de Curadoria do The Hustle Para Você Copiar”.

Assim como em várias outras grandes newsletters, a principal fonte de receita do The Hustle são os anúncios. Esse modelo funciona muito bem e está mais que validado.

Quando falamos de anúncios em newsletters, sabia que você pode vendê-los em diferentes espaços e formatos — muitas vezes não tão óbvios? Vou te mostrar quais são. Let's go.

BIG STORY

Os #5 Melhores Espaços para Vender Anúncios na sua Newsletter 🤑

Vender anúncios é uma das melhores formas de monetizar uma newsletter.

Não por acaso, é assim que as grandes empresas do setor — do Brasil e do mundo — fazem a maior parte de seu dinheiro. E isso não é algo novo.

Pense que as empresas compram e vendem anúncios há centenas de anos.

Só por curiosidade, acabei de pesquisar aqui, e descobri que a publicidade moderna surgiu com o desenvolvimento da impressão, nos séculos XV e XVI.

As newsletters são apenas mais um canal em que essa forma de monetização é explorada — de algumas formas possíveis.

Sabe quando você está rolando a tela do Instagram, e vê anúncios entre um stories e outro, no meio dos posts do feed ou na aba explorar?

Essas são diferentes formatos/espaços de anúncio. Todos dentro do Instagram.

Da mesma forma, é possível anunciar em uma newsletter de várias maneiras, como vou te mostrar agora.

Dito isso, vamos aos cinco espaços que você pode vender na sua news…

1. Anúncio principal 🥇

Não dava para deixar de fora o modelo mais comum do mercado, né?

Normalmente, é o primeiro — ou único — anúncio que aparece na edição.

No caso do Morning Brew, a marca aparece em duas partes.

i) Logo no início, junto ao logo da empresa:

ii) Logo após a primeira matéria de cada edição:

Essa segunda aparição é o anúncio propriamente dito, onde há um texto sobre o produto ou serviço do anunciante.

Já o logo no header da newsletter serve mais para awareness e posicionamento do anunciante junto à marca da newsletter.

O segundo espaço que eu vou te mostrar é parecido, mas tem uma pequena diferença…

2. Mensagem inicial 💬

É uma abordagem um pouco mais “agressiva”, já que a primeira coisa que os leitores verão ao abrir a edição será um anúncio.

Em outras palavras, tem um anúncio na edição antes mesmo de qualquer outro conteúdo.

• Por um lado, algumas pessoas podem se incomodar com isso.

• Por outro, muitos anunciantes ficam felizes em ganhar esse destaque.

Faça como preferir.

Aqui vai um jeito de fazer isso de forma um pouco mais sutil:

O Visual Capitalist, que usa gráficos e recursos visuais com o objetivo de tornar as informações mais acessíveis, além de colocar a marca do anunciante no começo, também coloca esse CTA.

Nesse caso, esse exemplo seria como uma junção do que eu chamei aqui de “1. Anúncio principal” e “2. Mensagem inicial”.

• Só que em vez de já começar a edição com o texto completo do anúncio, eles fazem essa chamada mais curta e, só depois de alguns conteúdos, vem o anúncio propriamente dito.

Perceba que não existe uma única forma de fazê-los. Seja criativo.

3. Outros anúncios da edição 📢

Segue a mesma lógica de ter um anúncio entre os outros conteúdos da sua newsletter.

Voltando ao exemplo do Morning Brew, sabe aquele anúncio da Meta que eu coloquei mais acima?

Naquela mesma edição, um pouco mais para o final, tinha esse outro anúncio, da Apple:

Dois anúncios diferentes, de duas empresas diferentes… mas com algumas diferenças. Sendo elas:

• Meta: Texto maior, anúncio logo após a primeira matéria da newsletter, exposição junto ao logo do Morning Brew e tag "PRESENTED BY”;

• Apple: Texto menor, anúncio mais para o final da newsletter, sem exposição no header e tag “SPONSORED BY”.

O primeiro anúncio deve ser bem mais caro e costuma gerar resultados melhores para o anunciante.

Brincadeiras à parte…

🇧🇷 Seguindo essa mesma linha, o the news também tem três formatos principais de anúncio em suas edições — HEADER, MID e FOOTER.

Cada uma com um número de caracteres, ordem de aparição e, obviamente, preços diferentes.

4. Seção de links ou dicas 📎

Consiste em uma menção patrocinada, normalmente do tamanho de um tweet, que fica em meio a outros conteúdos curados pela newsletter.

Leia apenas o primeiro parágrafo, que é o do anúncio:

Em meio a alguns conteúdos para ajudar marketeiros, eles colocaram um anúncio, seguindo o mesmo formato dos outros conteúdos.

• Funciona bem para anunciar ebooks e outros materiais digitais úteis para a audiência.

Além disso, é um anúncio mais sutil, integrado ao conteúdo, que gera um sentimento menor de interrupção da leitura.

Você pode fazer isso em uma seção de links/curadoria da sua newsletter.

5. Footer do e-mail 🔚

É a parte final da edição, normalmente usada para falar informações gerais da newsletter, dar um recado final, pedir feedback ou deixar uma mensagem de despedida.

• Muitas newsletters — incluindo a que você está lendo agora — terminam com um texto padrão.

Você pode tanto personalizar esse texto, quanto adicionar algo imediatamente antes ou depois dele.

O primeiro foi de uma edição do the news, que era patrocinada pela Nespresso, e que, entre a última matéria do dia e a mensagem final, colocou o seguinte texto:

Veja como ficou sutil e reforçou a mensagem do anunciante principal daquele dia, através de uma abordagem diferente do anúncio principal que teve no início da edição.

Outro exemplo parecido é esse da newsletter de tecnologia e startups Not Boring:

Basicamente, na mensagem final da newsletter, eles adicionaram essa frase agradecendo o patrocinador da edição, que já tinha aparecido em um anúncio escrito no início da edição.

Não sei como foi nesses casos, mas é totalmente possível que ambas tenham cobrado algum valor a mais por essas inserções.

Por fim, outro tipo de anúncio que acho legal para o final de uma newsletter é adicionar apenas uma imagem, como no caso da Forbes, que terminou o e-mail com essa imagem:

Simples, direto e pode funcionar, se for interessante para os seus leitores.

Nesse caso, eles divulgaram algo próprio, mas também poderia ser de um anunciante externo.

Pra fechar… 🔑

Meu objetivo desta edição foi te apresentar diferentes formatos para você vender anúncios.

Todos eles são usados no mercado de newsletter e podem funcionar no seu negócio.

Além disso, não se limite a um só.

É possível misturar vários desses em uma única edição, como forma de maximizar sua receita por e-mail enviado.

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