VALUATION DE NEWSLETTER | EDIÇÃO #028

Oi, aqui é o Fernando. Quem não quer ficar milionário, não é mesmo?

Olhando para quem já chegou lá, uma das formas mais comuns de fazer isso é vendendo uma empresa — e por que não uma newsletter?

Hoje quero te mostrar duas coisas: (i) Como calcular o valuation de uma newsletter e (ii) o que você precisa fazer para vender sua newsletter. Let's go.

BIG STORY

Como vender uma newsletter por 7 dígitos? 💰

Antes de mais nada, é importante que eu diga que (ainda) não cheguei lá. 😅

Dito isso, ao longo de 4 anos trabalhando nesse mercado e estudando bastante sobre o que acontece nele, percebi uma série de padrões e características de newsletters que chegam nesse patamar.

Portanto, não encare esta leitura como um manual de regras que você deve seguir.

Encare como um estudo feito por alguém que conhece um pouco desse mercado, ok?

Já adiantando… O que mais importa nesse mercado é o faturamento e o número de leitores ativos.

Essas duas métricas são as principais.

Mas não são as únicas.

Ao longo da leitura de hoje, você vai entender melhor as principais métricas que afetam o valuation de uma newsletter.

Começando por uma verdade que pode doer… 😮‍💨

Não espere vender sua newsletter por R$ 1 milhão rapidamente.

Geralmente, esse tipo de negócio exige certo tempo e esforço para crescer.

Isso não quer dizer que não seja possível fazer um exit rápido.

O Milk Road, por exemplo, conseguiu isso em apenas 10 meses.

Para aprofundarmos mais nas métricas de valuation, preparei essa tabela:

Múltiplos do mercado de newsletters 📈

Duas métricas que eu considerei para efeito de comparação:

• i) Múltiplo do faturamento: Quantas vezes o valuation representa da receita;

• ii) Valuation por assinante: Valor da venda dividido pelo número de assinantes.

Não estou dizendo que foi assim que eles calcularam o valor de mercado de cada empresa.

São apenas alguns parâmetros de mercado para termos uma noção.

Com esses números em mente, vamos destacar o que mais importa para uma newsletter ser avaliada por um valor alto…

Quanto dinheiro a newsletter faz 🤑

O óbvio também precisa ser dito.

A quantidade de dinheiro que uma newsletter gera vai depender de muitos fatores, como:

• Nicho — Alguns pagam mais que outros, inclusive em relação ao CPM dos anúncios, para quem opera nesse modelo;

• Conversão — Tanto de anúncios de clientes, pois isso determina o preço dos seus anúncios, quanto de produtos/serviços próprios;

• Previsibilidade/fonte de receita — Uma newsletter por assinatura paga que fatura R$ 10 mil por mês tende a valer mais que outra que fatura o mesmo valor de outra forma, pois sua receita é recorrente.

• Previsão de geração de caixa futuro — Além do dinheiro que já é gerado, as oportunidades e expectativas de monetização futuras também importam;

Ainda sobre o faturamento, segundo a beehiiv, é comum que as newsletters sejam avaliadas em 5 a 10 vezes sua receita anual.

Em números: Uma newsletter que fatura R$ 100.000 por ano pode valer de R$ 500 mil a R$ 1 milhão.

É um pouco mais do que os exemplos que eu trouxe na tabela acima, mas já vi acontecer em alguns casos.

Taxas de abertura e de clique 🖱️

Na métrica da tabela, eu não considerei leitores ativos — apenas o número absoluto de assinantes.

• A quantidade de leitores ativos é mais importante do que o número de assinantes.

Uma newsletter pode estar crescendo sua base, mas perdendo leitores diariamente.

Caso siga essa tendência, ela corre o risco de perder valor ao longo do tempo.

Já a taxa de cliques da newsletter também é bem relevante, pois demonstra o engajamento dos leitores.

Como estamos falando sobre a base, outro ponto que importa muito é…

Qualificação da base 🔝

Uma newsletter pode ter 10.000 assinantes e valer mais do que outra com 10x isso.

Tudo depende de quem são esses assinantes.

Se os leitores da newsletter menor forem pessoas muito qualificadas (seja em dinheiro, influência/poder ou qualquer outro critério), ela pode ser extremamente valiosa.

Use pesquisas de base para metrificar a qualidade da sua audiência.

Pra não passar batido… 🚨

Aqui vão mais três características de uma newsletter que interferem em seu valuation:

👥 Equipe. Ter um time muito bom impacta o valuation de qualquer empresa — com newsletters não seria diferente;

🗓️ Frequência de envio da newsletter. Uma newsletter diária terá uma relação mais próxima com os leitores do que uma newsletter mensal;

📊 Custos/margem de lucro. Em geral, newsletters tem uma margem de lucro alta. Mas caso alguma news fuja dessa regra, isso pode prejudicar seu valor de mercado;

💸 Relação CAC x LTV. É a relação entre o que a newsletter gasta para trazer novos assinantes e o retorno gerado por cada um deles. Essa conta precisa fechar. Já expliquei aqui.

PARA APROFUNDAR

8 Passos Para Vender Sua Newsletter 🚀

Peguei esses passos de um artigo bem legal do site da beehiiv.

PROGRAMA DE INDICAÇÃO

Para te ajudar a crescer sua newsletter

Recentemente, lancei meu programa de indicação, com um guia completo com “As 20 Melhores Formas de Crescer uma Newsletter”.

É um material digital e gratuito que pode te ajudar bastante.

Para receber, você só precisa indicar 2 pessoas para a MyNewsletter.

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💡Tem alguma sugestão de tema ou melhoria para as próximas edições?Me conte aqui.

Por hoje é só ✉️

É muito bom ter você aqui. Todos os sábados, às 8h e pouco da manhã, vou te trazer alguns aprendizados sobre newsletters.

• Além de dicas, cases, recomendações e mais algumas ideias malucas que estou pensando por aqui.

Te vejo sábado que vem, na newsletter de quem faz newsletters.

Até a próxima 👋